September 8, 2025
عند البيع على أمازون، أحد أهم القرارات التي يواجهها البائعون هو الاختيار بين FBA (التعبئة بواسطة أمازون) و FBM (التعبئة بواسطة التاجر). يسمح كلا النموذجين للبائعين بالوصول إلى ملايين العملاء في جميع أنحاء العالم، لكنهما يختلفان في كيفية تخزين المنتجات وتعبئتها وشحنها.
1. التعبئة بواسطة أمازون (FBA)
كيف يعمل: يرسل البائعون المخزون إلى مراكز التعبئة التابعة لأمازون. تتولى أمازون مهمة التخزين والتعبئة والشحن وخدمة العملاء.
المزايا:
الأهلية لبرنامج Prime، مما يزيد من الرؤية وإمكانات المبيعات.
تتولى أمازون الخدمات اللوجستية والإرجاع، مما يوفر على البائعين الوقت.
تعزز خيارات الشحن الأسرع رضا العملاء.
الاعتبارات:
رسوم أعلى بسبب تكاليف التخزين والتعبئة.
تحكم أقل في التعامل مع المخزون.
2. التعبئة بواسطة التاجر (FBM)
كيف يعمل: يقوم البائعون بتخزين المنتجات بأنفسهم والتعامل مع الشحن مباشرة إلى العملاء.
المزايا:
تكاليف أقل إذا كان لديك بالفعل حلول تخزين وشحن.
تحكم أكبر في المخزون والتعبئة والتعامل مع الطلبات.
مرونة أكبر في إدارة المنتجات المتخصصة أو منخفضة الحجم.
الاعتبارات:
لا توجد شارة Prime تلقائية (إلا إذا كنت تستخدم برنامج Seller Fulfilled Prime).
المسؤولية عن سرعة الشحن والإرجاع وخدمة العملاء.
3. أي واحد يجب أن تختار؟
يعتبر FBA مثاليًا إذا كنت تريد التوسع بسرعة، واستهداف عملاء Prime، والسماح لأمازون بالتعامل مع العمليات.
يعمل FBM بشكل أفضل إذا كان لديك إعداد لوجستي فعال، أو كنت ترغب في توفير التكاليف، أو بيع منتجات فريدة ذات معدل دوران أقل.
باختصار: يوفر FBA الراحة وقابلية التوسع، بينما يوفر FBM التحكم وكفاءة التكلفة. حتى أن العديد من البائعين الناجحين يجمعون بين كلا الاستراتيجيتين لتحقيق أقصى قدر من النتائج.
